Озон входит в число крупнейших маркетплейсов России. Как по числу покупателей, так и по количеству продавцов. Важным аргументом для привлечения вторых становится возможность бесплатного доступа к торговой площадке. Рассмотрим подробнее, сколько стоит регистрация продавца на Озон и нужно ли селлеру платить начальный взнос для выхода на онлайн-платформу.
Почему стоит начать продавать на Озон?
Сотрудничество с Ozon - очень перспективный бизнес, который предоставляет потенциальному селлеру множество преимуществ. К числу наиболее важных следует отнести такие:
- Работа в любом из трех статусов: самозанятый (плательщик НПФ), ИП или ООО.
- Обширная целевая аудитория, которая состоит из примерно 365 млн. ежемесячных посетителей и 36 млн. уникальных покупателей.
- Удобная и эффективная система управления товарами и заказами.
- Несколько схем сотрудничества на выбор продавца.
- Разнообразный набор маркетинговых инструментов для продвижения товаров и интернет-магазина на Озоне.
- Быстрый рост сегмента онлайн-торговли в целом и маркетплейса Ozon в частности.
Преимущества маркетплейса Ozon для селлера-новичка
Перечисленные в предыдущем разделе статьи достоинства работы на Озоне в статусе продавца касаются как опытных, так и начинающих бизнесменов. Важно выделить несколько плюсов, который актуальным именно для селлеров-новичков. Включая:
- очень подробную и написанную доступным языком базу знаний маркетплейса (размещается на https://seller-edu.ozon.ru/);
- минимальный уровень финансовых расходов, необходимых для старта бизнеса на торговой платформе;
- отсутствие взноса за регистрацию на Ozon.
Последний пункт списка становится важным конкурентным преимуществом маркетплейса. Поэтому целесообразно остановиться на нем несколько подробнее.
Взнос за регистрацию на Озон
Немало конкурентов Озона требуют за регистрацию на своей торговой платформе уплату обязательного взноса. Сумма подобных вложений варьируется в широком диапазоне и зависит от популярности конкретной онлайн-площадки.
Ozon практикует прямо противоположную схему сотрудничества с продавцами. Она предусматривает отсутствие взноса за регистрацию на Озоне, что делает выход на торговую платформу более простым и доступным для потенциальных селлеров. Что особенно актуально для представителей малого и среднего бизнеса, для которых любые дополнительные расходы нередко становятся серьезной проблемой.
Важно отметить еще один серьезный плюс, доступный начинающим селлерам на Озон. Речь идет о так называемом приветственном бонусе. Условия его предоставления и величина определяются правилами периодически проводимых маркетплейсом акций. Последняя из самых масштабных реализована в начале прошлого года и предусматривала получение новыми селлерами до 18 тыс. бонусов после регистрации. Они могли быть израсходованы на продвижение товаров на маркетплейсе посредством подключения платных услуг.
Какие ещё расходы есть на Ozon?
В типовую структуру затрат продавца на маркетплейсе входят четыре составляющих. Помимо нулевой стоимости регистрации на Озоне, к ним относятся следующие виды расходов.
Расходы на продажу и эквайринг
Первая и самая значительная статья расходов, обязательная для любого селлера. Включает в себя компенсацию торговой площадки за полученные услуги. Определяется по общим правилам, то есть независимо от выбранной селлером схемы сотрудничества из трех возможных (по состоянию на начало 2024 года): FBO, FBS и realFBS.
Под вознаграждением за продажу понимается ставка в процентах от стоимости товара, которая зависит от категории. Тарифы регулярно меняются. Очередные тарифные ставки будут введены с 1 февраля 2024 года.
Эквайринг представляет собой комиссию за проведение финансовых операций, включая прием платежей от покупателей и перечисление денежных средств продавцам. Величина расходов за эквайринг зависит от банка, в котором обслуживается селлер, но не может быть больше 1,5% от стоимости проданного товара.
Расходы на доставку до покупателя
Величина затрат на логистику варьируется с учетом схемы работы с маркетплейсом:
- Для realFBS сумма расходов определяется на основании выбранного варианта доставки товара.
- FBO включает две составляющие: логистику и последнюю милю.
- При выборе FBS к двум статьям расходов для FBO добавляется третья, которая учитывает тарифы на обработку отправлений.
Расходы при возвратах, невыкупах, отменах
Отдельной и очень важной статьей затрат выступают расходы, связанные с отменой/возвратом или невыкупом товара. Все три сценария развития событий является неприятными для продавца. Поэтому крайне важно повышать уровень сервиса и качества реализуемой продукции. Что сводит к минимуму подобные расходы, величина которых определяется в зависимости от схемы сотрудничества с маркетплейсом.
Расходы на другие услуги
Под другими услугами понимаются опции и сервисы, которые подключаются селлером в индивидуальном порядке и являются платными. Например, продвижение товара или услуги в поиске, беспроцентная рассрочка и т.д. Количество подобных услуг постоянно увеличивается, что делает схему сотрудничества с Озоном еще более гибкой, удобной и потенциально выгодной для продавца.
Заключение
Подведение итогов важности взноса за регистрацию на Озон
Правилами Озона предусматривается отсутствие взноса за регистрацию селлера. Бесплатная возможность торговать на одной из самых популярных онлайн-площадок страны выступает важным достоинством маркетплейса.
Помощь в регистрации на Ozon
Успешный бизнес на Озоне требует серьезного подхода к регистрации, созданию и функционированию интернет-магазина продавца. Агентство интернет-маркетинга Goldpromo предлагает помощь в выходе и продвижении товаров на онлайн-платформе. Клиентам в любом статусе - самозанятого, ИП или ООО - гарантируется быстрый старт с минимальным уровнем начальных расходов, а также профессиональное консультационное сопровождение бизнеса в дальнейшем.
